营销一班 何跃 14051050103女性内衣消费者行为观察分析和营销策略80 年代后期日本品牌华歌尔率先在中国市场上推出品牌内衣， 对我国女性内衣的消费和流行产生了深远的影响。经过 90 年代我国经济的高速 成长，消费者收入的增加，女性内衣市场日益丰富，出现了个性化、多样化和细 分化的特点，品牌竞争日趋激烈，女性内衣无论从款式设计，还是从面料选择和 做工方面都有了很大提高。女性对内衣的选择、使用和价值观等都出现了新的特 点，对内衣已从基本的生理机能的需求，发展到自我满足和自我表现等社会心理 的追求。为满足这一需求，各品牌内衣企业除不断改进以保暖、卫生、吸汗为目 的内衣设计外，还推出了各种修正体形的内衣和装饰性内衣。女性消费者对内衣 的态度、选择行为也引起了研究人员和内衣经营企业的关注。通过过对东方广场时尚世界内衣店的观察，作出如下记录： 自贡时尚世界内衣店地处东方广场，是自贡市的繁华中心地带，地处商业区，人流量密集，拥有大量的顾客基础。其店铺装修华丽而不失内涵，给人以上档次的感觉。 其店铺的销售人员均为
