1、http:/ Page1 / 13 版权所有，侵权必究经销商的规划管理与运营目录一、课程介绍（Course） .2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 13 版权所有，侵权必究一、课程介绍（ Course）2.1 概要信息课程时长:12 小时 授课讲师：詹从淼 课程价格： 课程编号：1230772.2 培训受众2.3 课程收益2.4 课程大纲http:/ Page3
2、 / 13 版权所有，侵权必究第一部分 渠道的整体规划第一章 渠道概念渠道的价值分析各种成功的渠道运作模式案例分析第二章 渠道规划渠道结构的设计渠道层级的设计渠道成分的设计渠道职能的设计渠道的评估系统案例分析第二部分 渠道成员的甄选第三章 渠道成分与渠道忠诚度渠道经销商的成分渠道经销商的特征描述渠道的成分与忠诚度应当对哪些渠道成员进行投入第四章 渠道成员甄选建立经销商甄选数据http:/ Page4 / 13 版权所有，侵权必究库经销商的资料收集经销商的甄选标准确立经销商淘汰机制的建立与经销商进行谈判经销合同的签订第三部分 渠道的管理和控制第五章 渠道管理的问题独立的经济实体，如何能够真诚合作
3、渠道的管理是“止血”还是“治病”经销商对管理的期望与我们的差距渠道管理应当遵循什么样的总原则第六章 典型的通路冲突渠道冲突的类型如何有效遏制价格竞争有效避免恶性串货的六种方法如何评价塞货的优劣第七章 如何管理经销商典型的六种代理商角色分析管理渠道的五大文件对代理商进行评估代理商的管理报表体系如何更换代理商第八章 专业的领导能力领导的定义和意义领导力的本质影响力领导力的 5 个层次领导力的起点愿景领导力的关键决策领导力的核心正直领导能力测试、分析与检讨卓越销售领导力的实践第四部分 通路的服务第九章 服务的重要性解读代理商的关键服务需求代理商的服务需求排序如何从程序上满足代理的服务需求有效实施售前
4、、售中、售后服务需求的方法第十章 提高通路的竞争力代理商管理能力提升代理商销售能力提升代理商财务能力提升代理商物流能力提升http:/ Page5 / 13 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer ）詹从淼 常驻地 性别价格 编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http:/ Page6 / 13 版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。* 培训主题需求类型 培训形式培训时长（天） * 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式 期望方
5、案时间学员主要职级 学员人数主要工作年限 学员主要年龄需求要素学员主要学历 培训目标年龄 性别同行服务经验 授课语言讲师要 同行工作经验 常驻地http:/ Page7 / 13 版权所有，侵权必究求其它要求补充信息* 企业名称 所在行业企业性质 员工人数* 联系人 性别职位 * 手机企业信息* 固话 邮箱http:/ Page8 / 13 版权所有，侵权必究四、联系我们（ Contact）联系人：淘课客服电 话：021-51061698传 真：021-54012899电 邮： 网 址： 地 址：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您
6、服务！感谢您的支持和信任！http:/ Page9 / 13 版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附 1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有 26 万门课程、2 万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉 &定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7 年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师 100%质量靠谱！ http:/ Page10 / 13 版权所有，侵权必究【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！附 2 培训宝工具全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省 100 分钟！附 3 培训人社区全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。
