定价管理期末复习大纲(共4页).doc

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资源描述

1、定价策略的主要内容包括四个模块:1)价格的决定因素分析;2)目标市场细分及定价目标选择;3)定价战略制定;4)定价策略战术实施;2、企业难以正确定价的两个关键因素:1)产品间及市场间的相互依存性;2)信息问题;3、定价理论倾向于认为,持续赢利是企业定价的目标,或者说定价目标是寻求边际收益与市场份额的平衡,从而使得产品的长期利润最大化;4、定价的主要影响因素3C+R原理,其中包括:成本、顾客、竞争者内部约束,和价格规制外部约束;5、4P营销组合策略分别是指:产品、价格、渠道、促销;6、关系营销的5C理论主要指:理解、创造、传递、说服、获取;7、认知价格和认知价值的三种组合:1)低价格高价值组合:渗透定价;2)高价格低价值组合:撇脂定价;3)中等价格中等价值组合:适中定价。8、产品生命周期需要经历:导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段;9、价格弹性是指消费者对价格的敏感程度,通常受到:顾客经济学、顾客对产品的搜索和使用、产品竞争优势三方面的影响。10、成功的定价具有两个特性:与公司整体营销战略结合、协调性和整体性 11、遏制性定价

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