1、定价策略的主要内容包括四个模块：1）价格的决定因素分析；2）目标市场细分及定价目标选择；3）定价战略制定；4）定价策略战术实施；2、企业难以正确定价的两个关键因素：1）产品间及市场间的相互依存性；2）信息问题；3、定价理论倾向于认为，持续赢利是企业定价的目标，或者说定价目标是寻求边际收益与市场份额的平衡，从而使得产品的长期利润最大化；4、定价的主要影响因素3C+R原理，其中包括：成本、顾客、竞争者内部约束，和价格规制外部约束；5、4P营销组合策略分别是指：产品、价格、渠道、促销；6、关系营销的5C理论主要指：理解、创造、传递、说服、获取；7、认知价格和认知价值的三种组合：1）低价格高价值组合：渗透定价；2）高价格低价值组合：撇脂定价；3）中等价格中等价值组合：适中定价。8、产品生命周期需要经历：导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段；9、价格弹性是指消费者对价格的敏感程度，通常受到：顾客经济学、顾客对产品的搜索和使用、产品竞争优势三方面的影响。10、成功的定价具有两个特性：与公司整体营销战略结合、协调性和整体性 11、遏制性定价
