宜家家居的STP战略分析4页.docx

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Segmenting家居市场属于异质市场,现家居市场并没有进行完全的细分。而宜家根据地理因素、人口要素、消费者心理因素以及购买行为等进行了市场细分。1.地理因素:宜家有瑞典国内和国际市场。而不同的地区都有着各自不同的居住习惯和文化背景。(1)宜家进行地理细分,主要是分为欧洲市场、美洲市场和亚洲市场。(2)而就中国来说,宜家又以我国的城市特征分为了大城市市场和中小城市市场。2.人口要素:通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育等相关变量,把市场分割成若干整体。宜家主要是以性别、家庭人口数、户主年龄以及家庭收入水平等人口要素进行细分。(1) 按性别细分。(2) 按户主年龄细分,可分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上;(3) 按家庭人口数细分,分为1-2人、3-4人、5人以上。(4) 另外,家具企业一般还会按户主年龄为变量对市场细分,一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上;(5) 按家庭收入情况细分,可分为低收入、中等收入、高收入。消费者的实际收入直接影响到他们的购买力、

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