心之所向，所向披靡客户拓展方案一、 工作目的(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2)、摸清客户的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、政策及时传递给客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路 客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围；在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。三、拓展目标（1）、销售客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、高档写字楼内企业单位；（2）、计划拓展：电厂3-5家，热力公司1-2家，其他客户3-4家；为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型国有企业。五、各阶段工作安排划分1、客户单
