小区促销案详解小区促销方针：“里应外合、内引外联、点面结合”形成组合拳现状：小区推广是目前厨柜销售中最为直接有效，投资回报也是最高的一种行销方式。小区促销的核心：是无论通过什么方式都要得到业主资料！（至少有姓名/手机号码/年龄/最好含“职业”）以便我们可以与业主进行直接沟通；小区操作失败原因可归结为两大原因：一是方式不得当；二是不能坚持。小区操作成功关键：定好位（小区）、开好头（前期用户）、做精做细做透（特别体现在“短信和电话营销”的技巧/话术掌握上）“定好位”是指：一定要通过实地走访调查，筛选出当地当年（06年）价格、销售率、预计装修率及装修集中率、入住率排在前几位的中高档楼盘；（其中：必须由各店老板以购房者的身份多次与售楼处/物管公司沟通，探听到该小区的购房者主要是什么人/什么身份？/买此房的目的主要是自住/还是投资，若主要为自住，则需从售楼处确认集中交房时间，从物管公司处确认/跟踪每周集中办理装修手续的业主户数，从而将该小区确定为我们在X月份的重点促销小区。）“开好头”是指广告、样板房及“短信/电话营销”的前期准备工作一定要提前做好、做细致；里应外
