小区推广操作手册一、小区推广市场的前瞻：市场竞争主要集中在终端客户的竞争，我们必须在形象、产品、营销策略上同竞争对手形成差异化，因此我们必须“走出去”（走出终端，走进消费者生活），请进来（将消费者请进我们的终端）。小区就是我们做终端的前沿阵地。二、小区现状：1、具有巨大的市场潜力；2、已受到各行业追捧，如保险、家电、涂料、家装公司已对小区开始无孔不入的渗透；3、建陶对手已经进入小区市场，并取得了显著的效果；三、小区推广特点：1、目标集中，传播快速准确；2、近距离沟通，容易促进了解；3、联盟购买，价格比压得很低，影响其他渠道；4、实施复杂，牵涉面较广；5、与其它渠道相比，成本较低；6、需持续不断的进行市场培育、耕作；四、小区类型：1、“开放式”小区：宿舍区或自然老社区；2、非“开放式”小区：指大型房地产开发，管理严格和规范化的社区。五、小区推广的作用：1、扩大品牌宣传；2、提升销售业绩；六、小区推广的指导流程：1、小区搜索：寻找合适的小区，可以通过以下途径：（1） 直接进入小区调查了解（物业管理部
