小区驻点方案主要内容: (1)进行楼盘分类、寻找近期开盘楼盘、评估开发价值、确定进驻方式;(2)与物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;(3)建立专职小区推广小组;(4)进驻前的准备(包括物料、产品等);(5)正式进驻及接待与介绍产品;(6)参观预约登记、确认;(7)团购;(8)小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步奏;一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式: 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:1、需投入多少人?进行多少天? 2、前期的公关费是多少? 3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 4、预计销售收入有多少? 经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投
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