1、北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个 样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括
2、：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业计划书内容创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。（一） 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述2.面临的市场机会和目标市场定位与预测3.市场环境和竞争优势4.经济状况和盈利能力预测5.团队概述6.所需资源，提供的利益等(二) 项目背景、产品/ 服务介绍1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满
3、足关键的顾客需求(三) 市场调查和分析1.目标市场的定位与分析2.市场容量估算和趋势预测3.竞争分析和竞争优势4.估计的市场份额和销售额5.市场发展的趋势等(四) 公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1.商业模式2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3.公司的研发方向和产品线扩张策略4.主要的合作伙伴与竞争对手等(五) 营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等2.制定符合本项目市场特点的价格策略3.构建通畅合理的营销渠道4.提出新颖而富
4、于吸引力的推广策略(六) 经营管理1.生产工艺/服务流程2.设备购置和改建、人员配备、生产周期3.产品/服务质量控制与管理(七) 企业经济/ 财务状况1.资金需求和来源2.融资计划3.股本结构与规模4.资金运营计划5.退出策略（方式、时间）(八) 财务分析与预测1.关键的财务假设2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）(九) 管理体系1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况(十) 关键的风险
5、 和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。（十一）风险资本的退出二、创业计划书的撰写要求创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐。（一）主题要明确1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。3.报告摘要（1-2 页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。5.报告的正文：分“ 章-
6、 节-目-小目” 论述、主题明确、依序论述、循序渐进。6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。(二)结构要合理 1.报告摘要（执行摘要）2.项目和公司简介3.产品或服务及其特征4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势5.市场营销方案6.生产和运作模式7.企业管理方案8.融资方案9.投资（财务）效益可行性10.风险及其防范11.撤出机制12.结论和决策建议（三）内容要充实、重点要突出1.报告摘要（1） 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；（2） 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；（3） 公司的组织和管
7、理；（4） 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；（5） 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；（6） 项目的基本结论和建议。2.产品或服务和公司简介（1） 产品或服务简介：技术价值和应用价值（2） 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势（1） 市场容量调查和预测过程和结果（2） 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 （3） 行业的竞争对手和方式4.市场营销方案（1） 4P 的组合：几种主要的 营销策略（2） 所选营销策略的利弊分析和调整 5.生产和运作模式（1） 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）（2） 生产工艺流程（3） 人员和
8、设备的配置6.融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本7.投资（财务）效益可行性（1） 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。（2） 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV ）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。8.企业管理体系（1） 企业的组织结构设置和调整（2） 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）（3） 中层经理的职责（4） 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）（5） 职工管理 9.风险及其防范（1） 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术
9、更新、R&D 的后 续能力。（2） 市场风险和防范：目标市 场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。10.撤出机制股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+ 溢价率）公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率11.结论和决策建议技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题
10、。（四）论据要充分、论证要严谨1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。2.技术工艺部分：技术成熟；后续 R&D 有保障。3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短。4.营销策略：可操作性；有特色和创意。5.风险评价：客观；可解决。6.撤出方式：可行。（五）方法要科学、分析要规范1.市场调研和预测方法2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）（六）文字要通畅、表述要准确通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。（七）排版要规范、装帧要整齐封页、 标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料三、作品书面格式要求（一）作品一律采用 A4 幅面；（二） 一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312 ；（三） 正文用五号楷体_GB2312；（四）例证加斜体。
