小米手机分销渠道剖析(共19页).docx

小米手机分销渠道问题剖析 吉林财经大学工商管理学院国际营销管理双语实验班1102刘松林08071102112013/12/11 一、 选题背景 （10分）（一） 案例选择的原因及选择过程l 小米手机以单一的网上直销为分销渠道，与其他同行业分销渠道大相径庭， 因此具有重大的研究意义 l 小米手机营销渠道单一，但在销售量却不亚于其他同行业的手机，其成功是偶然的还是必然的呢？这有待我们一同去探讨！ （二）试图从案例中分析的分销渠道问题或现象 l 小米手机自成立以来销售量每每取得重大突破，小米手机销售如此成功的背后究竟是什么，与其单一的网上直销渠道是否有关？ l 小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感 。然而随着小米手机的发展，单一的网上直销