1、 单选题 1.战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是： A 传统研究法 B 管理研究法 C 历史研究法 D 系统研究法 正确答案:B 单选题 2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为： A 营销环境 B 宏观营销环境 C 微观营销环 境 D 营销组合 正确答案:C 单选题 3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是： A 愿望竞争者 B 属 类竞 争者 C 产 品形式竞争者 D 品牌竞争者 正确答案:A 单选题 4.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社
2、会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。 A 个人交换 B 企业之间交换 C 区域交换 D 社会总体交换 正确答案:D 单选题 5.职能研究法属于（ ）的范畴。 A 传统研究法 B 管理研究法 C 历史研究法 D 系统研究法 正确答案:A 单选题 6. 国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、（ ）；中间商市场及非营利组织市场。 A 购买动机 B 商品用途 C 购买心理 D 人口因素 正确答案:A 单选题 7.与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。 A 关系营销 B 绿色营销 C 公共关系 D 相互市场营销 正确答案:A 单选题 8.从管理决策的角度研究
3、市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（ ）两大部分。 A 宏观环境 B 微观环境 C 企 业 不可控因素 D 营销组合 正确答案:D 单选题 9.企业最显著、最独特的首要核心职能是： A 市场营销 B 生 产功能 C 财务 功能 D 推销职 能 正确答案:A 单选题 10.（ ）年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，首先使用市场营销作为学科名称。 A 1900 B 1910 C 1920 D 1929 正确答案 :B 单选题 11.营销理论的基础是（ ）和价值实现论。 A 价值来源论 B 生产目的论 C 交换目的论 D 消费 者主权论 正确答案:B 单
4、选题 12.市场营销学“革命 ”的标志是（ ）提出了的 观念。 A 以消费者为中心 B 以生产者为中心 C 市场营销组合 D 网络营销 正确答案:A 单选题 13.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是： A 满足消费者的需求和欲望 B 获取利润 C 求得生存和发展 D 把商品推销给消 费者 正确答案:A 单选题 14.市场营销环境是企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A 可改变 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制 正确答案:D 单选题 15.（ ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A 供应商 B 中间商 C 广告商 D 经销 商 正确
5、答案:A 单选题 16.（ ）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。 A 产品组合 B 产 品 组合的密度 C 卖方密度 D 产 品组合的宽度 正确答案:C 单选题 17.市场营销学是一门： A 经济科学 B 应用科学 C 社会学 D 心理学 正确答案:B 单选题 18.（ ）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 A 社会习俗 B 消 费 心理 C 价值观 念 D 营销道德 正确答案:C 单选题 19.消费者的购买单位是个人或： A 集体 B 家庭 C 社会 D 单位 正确答案:B 单选题 20.生产者用户自身的有关因素称为： A 人际因素 B 个人因素 C 组织因素 D 环境因素 正确答
6、案:C 单选题 21.生产者用户初次购买某种产品或服务称为： A 直接重购 B 修正重购 C 重购 D 新购 正确答案:D 单选题 22.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ） ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A 售前服务 B 售后服 务 C 售中服 务 D 无偿服务 正确答案:B 单选题 23.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫： A 独家产品 B 广度产品 C 深度产品 D 混合产品 正确答案:C 单选题 24.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就： A 简单 B 复杂 C 一般 D 困难 正确答案 :A 单选题
7、25.影响生产者购买决策的基础性因素是： A 商品质量 B 价格 C 服 务 D AB和C 正确答案:D 单选题 26.35 岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是： A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 正确答案 :B 单选题 27.某种相关群体的有影响力的人物称为： A “意见领袖” B “道德领袖 ” C “精神领袖” D “经济领导者” 正确答案:A 单选题 28.（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和
8、。 A 社会文化 B 政治法律 C 科学技术 D 自然资源 正确答案:A 单选题 29.我国通常把非营利组织称为： A 医院、学校 B 慈善机构 C 基金会 D 机关团体、事 业单位 正确答案:D 单选题 30.某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是： A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 正确答案:D 单选题 31.供应商应把中间商视为顾客的（ ）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A 采购代理人 B 销 售代理人 C 供 应代理人 D 都不是 正确答案:A 单选题 32.组
9、织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。 A 小于 B 大于 C 等于 D 都不是 正确答案 :B 单选题 33.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是： A 生理需要 B 社会需要 C 尊敬需要 D 安全需要 正确答案:D 单选题 34.（ ）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A 刺激物 B 诱因 C 反应 D 驱使力 正确答案:D 单选题 35.全面的机会与局部、的机会是从机会存在的（ ）来划分的。 A 可能性 B 地理范围 C 环 境 D 行业 正确答案 :B 单选题 36.威胁水平高而机会水平低的业务是： A 理想业务 B
10、 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务 正确答案:D 单选题 37.（ ）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。 A 本我 B 超我 C 自我 D 含我 正确答案:B 单选题 38.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做： A 理想业务 B 冒 险业务 C 成熟 业务 D 困难业务 正确答案:B 单选题 39.中间商对新产品的采购必须经历购买决策过程的各阶段。 A 跳跃 B 中断 C 完整地 D 跨越 正确答案:C 单选题 40.生活消费是产品和服务流通的： A 起点 B 中间点 C 终点 D 极点 正确答案:A 单选题 41.一般说来，消费者经由（ ）获得的信息
11、最多。 A 公共来源 B 个人来源 C 经验来源 D 商业来源 正确答案:A 单选题 42.某产品的销售额时间序列符合加法模型YTCS E 此模型中的 T 是指： A 趋势变动 B 周期变动 C 季节变动 D 随机波动 正确答案:A 单选题 43.采用无差异性营销战略的最大优点是： A 市场占有率高 B 成本的经济性 C 市场适应性强 D 需求满足程度高 正确答案:B 单选题 44.运用直线趋势法对某商场连续7 年的营业额建立的直线趋势方程为Y 0.50.3（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是： A 2.6亿元 B 2.9亿元 C 0.8亿元 D 1.7亿元 正确答案 :D 单选题 45
12、.同一细分市场的顾客需求具有： A 绝对的共同性 B 较多的共同性 C 较少的共同性 D 较多的差异性 正确答案:B 单选题 46.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（ ）特征。 A 可检索性 B 可共享性 C 可 转换 性 D 可存贮性 正确答案:C 单选题 47.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为： A 营销 信息系统 B 市场调研 C 市场预测 D 决策支持系统 正确答案:B 单选题 48.通过直
13、接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于： A 长期预测 B 短期预测 C 消费品预测 D 中期 预测 正确答案:B 单选题 49.“订单发货账单”的循环是（ ）的核心。 A 营销情报系统 B 营销分析系统 C 内部报告系统 D 营销调研系统 正确答案:C 单选题 50.按照不同的职能，非营利组织可分为： A 履行国家职能的非营利组织 B 促进群体交流的非营利组织 C 提供社会服务的非营利组织 D AB和C 正确答案:D 单选题 51.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，： A 有较大自由 B 缺乏自主性 C 受控制少 D 可任意选购 正确答案:B 单选
14、题 52.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ ）的结果。 A 市场细分 B 精心策划 C 综 合平衡 D 统筹兼顾 正确答案:A 单选题 53.（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A 产品 B 价格 C 需求偏好 D 细分 正确答案:C 单选题 54.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的抽样误差较小，样本代表性较好： A 纯随机抽样 B 机械抽样 C 类型抽样 D 整群抽样 正确答案 :C 单选题 55.将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是： A 直线趋势法 B 时间序列分析法 C 统计需求分析
15、法 D 专家意见法 正确答案 :B 单选题 56.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用： A 购买力指数法 B 市场累加法 C 德 尔菲法 D 连锁比率法 正确答案 :A 单选题 57.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。 A 避强 B 对抗性 C 竞争性 D 二次 正确答案:D 单选题 58.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A 可衡量性 B 可实现性 C 可赢利性 D 可区分性 正确答案:B 单选题 59.市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A 买方 B 卖
16、方 C 产品 D 中间商 正确答案:A 单选题 60.用抽样方法从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是： A 观察调查 B 固定样本连续调查 C 类型抽样 D 询问调查 正确答案:B 单选题 61.集中性市场战略尤其适合于： A 跨国公司 B 大型企业 C 中型企 业 D 小型企业 正确答案:D 单选题 62.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A 市场集中化 B 市场专业化 C 全面市 场覆盖 D 产品专业化 正确答案:B 单选题 63.在已明确所要
17、研究问题的内容与重点后， ：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于： A 探测性调研 B 描述性调研 C 因果关系调研 D 定期性 调研 正确答案:B 单选题 64.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 A 渗透定价 B 撇脂定价 C 尾数定价 D 招徕定价 正确答案:A 单选题 65.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（ ）定价方法。 A 反向 B 投标 C 诊断 D 随行就市 正确答案:D 单选题 66.影响购买材料和部件的最重要因素是（ ）和供
18、应商的可信度。 A 质量 B 品种 C 规格 D 价格 正确答案 :D 单选题 67.产品生命周期由（ ）的生命周期决定。 A 企业与市场 B 需求与技术 C 质量与价格 D 促销与服务 正确答案:B 单选题 68.市场定位是（ ）在细分市场的位置。 A 塑造一家企业 B 塑造一种产品 C 确定目标市场 D 分析竞争对手 正确答案:B 单选题 69.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（ ）策略。 A 被动降价 B 主 动降价 C 撇脂定价 D 渗透定价 正确答案:B 单选题 70.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和： A 质量 B
19、 品种 C 服务 D 功能 正确答案:C 单选题 71.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。 A 成本加成 B 目标 C 认知价值 D 诊断 正确答案:A 单选题 72.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（ ）制定的。 A 对竞争者的报价估计 B 企业自身的成本费用 C 市场需求 D 边际成本 正确答案 :A 单选题 73.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造： A 换代产品 B 全新产品 C 仿制 产品 D 最新产品 正确答案:B 单选题 74.导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的： A 求名心理 B 求实心理 C 求新心理 D 求
20、美心理 正确答案:C 单选题 75.（ ）是实现市场定位目标的一种手段。 A 产品差异化 B 市场集中化 C 市场细分化 D 无差异营销 正确答案:A 单选题 76.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（ ）策略的可能性较高。 A 撇脂定价 B 顾客自行定价 C 疯 狂减价 D 逆向提价 正确答案:B 单选题 77.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。 A 产品项目 B 产品线 C 产品种类 D 产品品牌 正确答案:B 单选题 78.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。 A 消费者 B 顾客 C 社会 D 目标市场 正
21、确答案:D 单选题 79.为鼓励顾客购买更多物品， 企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为： A 功能折扣 B 数量折扣 C 季节 折扣 D 现金折扣 正确答案:B 单选题 80.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。 A 增加 B 扩充 C 延伸 D 缩减 正确答案:D 单选题 81.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（ ）、激励及提高新产品构思。 A 收集 B 调查 C 寻找 D 评价 正确答案:C 单选题 82.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。 A 尾数定价 B 招徕定
22、价 C 声望定价 D 反向定价 正确答案:C 单选题 83.如果企业按FOB价出售产品，那么 产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承担。 A 企业 B 顾客 C 承运人 D 保险公司 正确答案:B 单选题 84.产品组合的长度是指（ ）的总数。 A 产品项目 B 产品品种 C 产品规格 D 产品品牌 正确答案:A 单选题 85.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的： A 服务 B 质量 C 效用 D 功能 正确答案:A 单选题 86.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（ ）策略。 A 选择品定价 B 补 充产品定价 C 产品
23、大类定价 D 分部定价 正确答案:C 单选题 87.非整数定价一般适用于（ ）的产品。 A 价值较高 B 高档 C 价值较低 D 奢侈 正确答案:C 单选题 88.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（ ）的一种价格策略。 A 通货膨胀 B 经济紧缩 C 经济疲软 D 经济制裁 正确答案:A 单选题 89.非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（ ）的产品。 A 很想购买 B 不想购买 C 渴求购买 D 即刻购买 正确答案:B 单选题 90.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A 交易 B 季节 C 数量 D 现金 正确答案:B 单选题
24、 91.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。 A 同质产品市场 B 差别产品市场 C 完全竞争 D 寡头 正确答案:A 单选题 92.营业推广是一种（ ）的促销方式。 A 常规性 B 辅助性 C 经常性 D 连续性 正确答案:B 单选题 93.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A 完全竞争 B 寡头竞争 C 垄断竞争 D 不完全 竞争 正确答案:A 单选题 94.渠道目标是企业预期达到的（ ）以及中间商应执行的职能。 A 服务水平 B 顾客服务水平 C 企业服务水平 D 中间商服务水平 正确答案:B 单选题 95.促销的目的是引发刺激消费者产生： A 购买行为 B 购买兴趣 C 购买决定 D 购买倾向 正确答案:A 单选题 96.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）策略。 A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价 正确答案:A 单选题
