差异化营销战略搅动婴幼奶粉市场 糖酒快讯 2006-07-26 10:25近几年，中国婴幼儿配方奶粉市场竞争异常激烈，并且高端奶粉市场几乎为国外品牌所垄断。据AC尼尔森公司针对国内医务人员的一项奶粉品牌认知认可与推荐度调查：在知名度和推荐度方面，选择国产奶粉的不到两成。据专业人士称，国际品牌历史悠久，品牌知名度高，他们的营销非常成功，技术服务非常到位是它们在中国市场成功的最大原因，国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，加上中国父母对于孩子期望值比较高，国内品牌与洋品牌竞争就被置于到一个弱势地位，甚至被挤入到中低端市场，并且难以突破从低端向高端转变的瓶颈。与洋品牌展开对垒战，国内品牌确实有以卵击石之感，但是国内品牌在与洋品牌的较量中也渐渐成长起来，而贝因美在这个对决战中表现最为明显，从品牌定位到产品研发，从传播策略到渠道构建都与洋品牌形成差异化，将自己放在与洋品牌的同一高度展开竞争，不仅成就了贝因美的品牌成长，也为国内品牌突破重围提供了积极借鉴。品牌的意义在于做中国宝宝的育婴专家对于选择配方奶粉的品牌，消费者一般是从一而终
