律师收费谈判技巧十八招 律事干货 作者丨李兰兰（广东君言律师事务所、深圳市人大常委会立法调研专家）来源 | 法秀近期，网上一直热议上海市发改委发布的上海市律师服务收费管理办法（该办法将于2017年4月1日起执行），其中更有网友直接抛出“律师咨询收费最高每小时15000元”等话题。事实上，政府出台的收费标准虽然体现了律师的专业地位和社会责任，但并不代表律师可以完全收到该价位的律师费，具体情况还需具体分析。律师需要做的还应该是，如何使我们的服务和收费相匹配，努力提高专业素质的同时精进收费谈判技巧，从而提高专业价值。现将律师实务工作中的谈判技巧与大家分享交流，有任何建议可直接与我联系，希望通过大家的共同努力，提升行业的收费水平。律师收费谈判好比股市行情走势，开价就是股市的开盘，虽然当中有盘中震荡、横盘整理等情形，但我们要学会运用各种技巧和方式，努力将收费指数调头向上，最后取得我们与客户都满意的双赢的阳线。在正式谈判之前，我们要注意谈判的环境，选择合适的地方、合适的时间、合适的人进行谈判。如可以选择办公室，就不要选择咖啡厅；尽量选择安静的地方，而不是选择嘈杂的地方；
