1、(1) 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（ ） A.直接重购型 B.修正重购型 C.新购 D.变更购买第 2 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (2) 在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（ ） A.采购者 B.经理 C.技术人员 D.财务人员第 3 题你选择了 D. 正确答案 C. 结果 (3) 产业市场的需求是（ ） A.无弹性 B.富有弹性 C.缺乏弹性 D.弹性无穷大第 4 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (4) 哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（ ） A.直接重购型 B.修正重购型 C.新购 D.变更购买第 5 题你选择了 . 正确答案
2、C. 结果 (5) “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（ ） A.成员团体 B.社会阶层 C.理想团体 D.生活方式第 6 题你选择了 . 正确答案 D. 结果 (6) 推销观念产生于（ ） A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段第 7 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (7) 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（ ） A.时间成本越 B.时间成本越 C.时间成本越 D.时间成本无论低，顾客让渡价值越低高，顾客让渡价值越高低，顾客让渡价值越高高低，顾客让渡价值越低第 8 题你选择
3、了 . 正确答案 B. 结果 (8) “适应企业界解决问题的需要”，这是 IBM 公司为自己规定的（ ） A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划第 9 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (9) 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（ ） A.水平一体化 B.同心多角化 C.复合多角化 D.前向一体化第 10 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (10) 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产 40 万吨，迅速扩大到年产 100 万吨。该公司实施的这种战略叫（ ） A.同心多角化
4、B.水平一体化 C.水平多角化 D.综合多角化第 11 题你选择了 . 正确答案 A. 结果 (11) 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是 （ ） A.发展策略 B.维持策略 C.收缩策略 D.放弃策略第 12 题你选择了 . 正确答案 A. 结果 (12) 波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（ ） A.市场增长率和相对市场占有率矩阵B.市场增长率和市场占有率矩阵C.相对市场增长率和市场占有率矩阵D.多因素投资组合矩阵第 13 题你选择了 . 正确答案 A. 结果 (13) 市场营销组合概念的提出者是（ ） A.尼尔迪登B.尤金麦卡锡C.菲利浦科特勒D.温德尔斯密
5、第 14 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (14) 市场营销学认为，需求是（ ） A.没有得到某些基本满足的感受状态B.想得到基本需要的具体满足物的愿望C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D.对于已购买的某个具体产品的欲望第 15 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (15) 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（ ） A.需要 B.需求 C.欲望 D.收入第 16 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (16) 下列哪种因素是企业的个体环境因素（ ）。 A.人口 B.购买力 C.竞争者 D.科技环境第 17 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (1
6、7) 嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（ ）。 A.对抗 B.减轻 C.转移 D.集团多角化第 18 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (18) 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（ ）。 A.可支配个人收入 B.可任意支配个人收入C.消费者储蓄 D.信贷第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (19) 运输、仓储公司属于微观环境中的（ ） A.供应商 B.营销中介 C.竞争者 D.顾客第 20 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 题目解
7、析：现代营销观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标消费者的需要和欲望。所以顾客成为企业经营活动的中心。 (20) 2.现代市场营销观念的最大特点是企业以（ ）为中心。 A.生产 B.销售 C.顾客 D.服务*以下为多选题部分： 第 21 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 结果 (21) 春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（ ） A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.前向多角化第 22 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 结果 (22) 美国西北大学教授舒尔茨等人提出的 4C 理论包括（ ） A.顾客的需要和欲望 B.顾客的成本
8、 C.便利 D.满意 E.沟通第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 结果 (23) 自然资源可分为（ ） A.取之不尽，用之不竭的B.有限但可更新的C.有限不可更新的D.能源E.原材料第 24 题你选择了 . 正确答案 C,D. 结果 (24) 我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（ ） A.环境调整B.环境分化C.环境威胁D.市场营销机会E.环境重组第 25 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 结果 (25) 根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ ） A.货币成本 B.时间成本 C.精神成本 D.体力成本 E.机会成本第 26 题你选择了 . 正确答案 A,B,C.
9、结果 (26) 文化营销可从（ ）层次展开。 A.产品或服务文化B.品牌文化C.企业文化D.社会文化E.传统文化第 27 题你选择了 . 正确答案 A,C,D. 结果 (27) 对问号类业务单位，适用的投资战略有（ ） A.发展策略 B.维持策略 C.收缩策略 D.放弃策略 E.渗透策略第 28 题你选择了 . 正确答案 A,B,D,E. 结果 (28) 以下属于生产者市场特点的有（ ） A.衍生需求B.波动的需求C.需求具有弹性D.专业人员购买E.影响购买决策者众多第 29 题你选择了 . 正确答案 A,B,D,E. 结果 (29) 某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（ ） A.个人
10、信息 B.个人经验 C.生理来源 D.宣传报道 E.商业信息第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,D. 结果 (30) 在购买意图与决定购买之间，消费者会受（ ）影响。 A.他人的态度B.意外情况C.产品属性D.非环境因素影响E.商业信息*以下为是非题部分： 第 31 题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 (31) 需要与需求都是由欲望引起的。 A.正确 B.错误第 32 题你未选择答案. 正确答案 A. 结果 (32) 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。 A.正确 B.错误第 33 题你未选择答案. 正确答案 A. 结果 (33) 企业的任务具体化就形成了企业各
11、级组织层次的目标。 A.正确 B.错误第 34 题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 (34) 为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。 A.正确 B.错误第 35 题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 (35) “4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。 A.正确 B.错误第 36 题你未选择答案. 正确答案 A. 结果 (36) 在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。 A.正确 B.错误第 37 题你未选择答案. 正确答案 A. 结果 (37) 企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。 A.正
12、确 B.错误第 38 题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 (38) 新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。 A.正确 B.错误第 39 题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 (39) 消费者购买决策过程始于搜集信息。 A.正确 B.错误第 40 题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 (40) 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。 A.正确 B.错误*以下为单选题部分： 第 1 题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 (1) 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观
13、念第 2 题你选择了 B. 正确答案 D. 结果 (2) 推销观念产生于（ ） A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段第 3 题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 (3) “适应企业界解决问题的需要”，这是 IBM 公司为自己规定的（ ） A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划第 4 题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 (4) 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ ） A.产品发展 B.市场发展 C.市场渗透 D.多角化经营第 5 题你选择了 B. 正确答案 A. 结果 (5) 某牙膏公司原来一直生
14、产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（ ） A.水平多角化 B.同心多角化C.综合多角化D.前向一体化第 6 题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 (6) 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是 （ ） A.发展策略 B.维持策略 C.收缩策略 D.放弃策略第 7 题你选择了 C. 正确答案 C. 结果 (7) 三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（ ） A.同心多角化 B.水平多角化C.综合多角化D.垂直多角化第 8 题你选择了 C. 正确答案 D. 结果 (8) 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ） A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系
15、的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.具有一定购买力的人群组成的集合第 9 题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 (9) 德国西门子公司的产品从 20 世纪初的 X 光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等 100 多种，该公司采取的策略是（ ） A.一体化发展 B.同心多角化 C.综合多角化 D.市场渗透第 10 题你选择了 C. 正确答案 B. 结果 (10) 企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（ ） A.理想业务 B.成熟业务 C.冒险业务 D.困难业务第 11 题你选择了 D. 正确答案 D. 结
16、果 (11) 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（ ）行业带来环境威胁。 A.美容用品、服装、大学教育B.运动器材C.家庭旅游、人寿保险D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游第 12 题你选择了 A. 正确答案 C. 结果 (12) 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（ ）。 A.转移 B.减轻 C.促变 D.竞争第 13 题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 (13) 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（ ）。 A.可支配个人收入B.可任意支配个人收入C.消费者储蓄D.信贷第 14 题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 (14) 对消费者的购买
17、行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ） A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素第 15 题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 (15) 小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（ ）。 A.帮助消费者了解产品性能及其相对重要性B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售第 16 题你选择了 C. 正确答案 C. 结果 (16) 下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是（ ） A.品牌差异大，高度介入B.品牌差异大，低度介入C.品牌差异小，高度介入D.品牌差异小，低度介入第 17 题你选择了 A. 正确答案 B
18、. 结果 (17) 两个人在相同的激励状态和目标情况下，其行为却大不相同，其主要原因在于他们对情况的（ ）程度不同。 A.理解 B.知觉 C.感觉 D.感应第 18 题你选择了 A. 正确答案 B. 结果 (18) 市场需求是（ ） A.需求量 B.一个函数 C.一个固定的数 D.不可控因素第 19 题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 题目解析：因为产品观念认为，只要产品质量好，技术独到，自然就会顾客盈门的。 (19) 1.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念第 20 题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 题目解析：产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素，因而在一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
