篇一:快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。一、 一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。二、 两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。三、 三个分析1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。四、 四手准备1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品3. 人员准备:临时促销和盯场人员4. 卖场资源