房产中介店长培训4页.doc

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第一单元:房产中介行业及店长分析一、 房地产行业及中介发展趋势二、卓越房产中介店长的真缔(一)探讨:为什么要设置房产中介店长职位?(二)店长分类和特点剖析(二)优秀房产店长角色转化和心态调整(三) 房产中介店长工作分配与时间管理(四) 优秀房产中介店长的高效能七力模型1、 目标力探讨:如何制定自身职业生涯规划和团队业绩目标?2、 学习力探讨:店长应该学习什么?3、 合作力讨论:同一公司,不同经纪人同一客户时,房源客户业绩如何分配和合作?4、 承担力探讨:拥有承担力给自己和团队带来什么价值?5、 沟通力探讨:如何对经纪人沟通?如何对总监和总经理沟通?如何跨部门沟通?6、 行动力探讨:行动力源泉来自哪里?如何激发行动力?7、 坚持力探讨:建立坚持力的方法和习惯?第二单元:房产中介门面的人员日常管理一、 如何聘、留、育、用、留、除房产经纪人?(2012年房产中介门店新人的聘、留已经成尾一件非常头痛的挑战)(一) :如何组建房产中介销售团队?1、 什么样类型的人

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