房产销售人员，培训手册大全房产销售培训课程第一部分 一流实用房产销售技巧一、售楼现场销售实战的操作要诀研修1、 售楼的最优程序及应对策略。2、 售楼现场的销售工作流程。3、 售楼现场的销售人员的操作技巧。4、 销售“八个梯级”、“五步循环”的制胜要诀5、 售楼现场的销售技术破解。6、 破解顾客异议的多种技巧与策略。7、 现场促成交易的多种技巧之应用。8、 顾客择楼所注重的多项要素。二、顾客购买心理操纵术的研修1、 超级销售说服力训练2、 顾客购买七个心理阶段的操纵技巧。3、 顾客五层内需的拉动技巧。4、 迅速找到顾客心理切入点的技巧。5、 由你来打开顾客心灵的暗盒。6、 了解顾客性格就是打开了通往成交的一道大门。7、 全面掌握顾客背景资料的“瞄准器”。三、顾问式销售与谈判技巧的研修1、 顾问式销售在售楼中的应用。2、 “回力棒原理”在销售中的应用。3、 善意的“中断技巧”与“游花园技巧”交替使用，让你牢牢掌握主动。4、 “重整方案”可以反被动为主动。5、 运用“推、推、拉”的技巧借力成交。6、 你要学会两个字“假如”
