房地产10大套路销售技巧5页.doc

销售技巧1 电话技巧概述，1.语音 2.语气 3.语速 4.语言注：电话邀约时必备笔纸。说词：你好!蓝海假日，有什么可以帮您，2 邀约电话1. 什么是电话邀约？一般对答：您，一定要来现场看下，如果房子很喜欢，再看是否物有所值，我们楼规模很大，每套都有不同的价格，电话里肯定说不清楚，注：先生，女士 拒绝：一般给您回过去。电话注意：1.要电话的技巧 2.客户留给你电话时，我们没有来电麻烦您 3.主动要电话，姓名，电话，项目哪里得知 4，您了解咱项目吗/ 如了解，那您了解海阳那些项目呢？ 5.主动询问：先了解客户A. 制造客户的购房欲望B. 确定客户的来访时间，不论邀约客户什么时候来看房，注意，口气坚定，要主动帮助客户上访时间，不能被动，更不能以商量的口气谈C. 制造紧迫感，要学会造势D. 要客户带钱或卡！提醒客户，3 电话邀约技巧，A. 称谓技巧：女士，先生，