房地产低首付分期执行方案-5页.docx

首付分期执行方案【核心思路】 按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内； 一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内； 置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划； 客户垫付款仅限万位整数；。 前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段； 推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明； 借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。【计息问题】 无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。在最后还款期限内正常偿还垫付 款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客 户正常归还垫付款。【执行步骤】1、 告知推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知形式进行