解说房型培训资料一、 解说房型在销售工作中的重要性1、 使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2、 引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求；3、 引导客户的同时，验证置业顾问分析及把握客户的能力；4、 解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。二、 解说房型的步骤1、 补步确认客户需求产品（住宅、商铺）；2、 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；3、 向客户推荐两套左右的同面积段房型；4、 首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情况分析）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局
