房地产项目广告投放秘籍:碧桂园 “封锁性”广告投放策略探因碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢?我们认为整合营销传播功不可没,更重要的是广告的封锁性投放策略点燃了导火索。 如果你有100块,现在有两种花费方案,你可以一次性花掉全部的100块,你也可以分10次每次花10块,你会如何选择? 我们可以把类似的思维模式运用于广告的投放策略上,不同的媒介投放策略,必然会导致不同媒介排期,从而而会达到不同的效果! 前一种一次性花100块做法,我们的专业术语是“集中式投放策略”,即将广告安排在一个特定的时间段内集中发布;后一种分10次,甚至更细化为50次、100次的花费方式,我们称为“连续式投放策略”,即在一定时间内均匀地安排广告播出时间;还有就是夹在两种策略之间的猛打一阵,停一阵,再打一阵,我们姑且把它形容为“间歇式投放策略”。广告的媒体投放策略大致分为以上三种,当然,我们还可以对策略进行深度细化,找出更多不同策略,如可以对连续式和间歇式折衷创造出一种“脉冲式”。 在长期以来的广告媒介计划中,我们一般采用的是交互安排法,所谓交互安排法就是广告大量出现在某一