房地产滞销原因及对策2页.doc

2.16房地产项目滞销原因及对策类别表现原因备注或对策市场特征微利时代来临差异化越来越难价格伸缩空间缩小媒体广告效能减弱促销手段穷尽滞销原因定位偏差定位过高：与区域特征不符定位过宽：大小通吃定位过前：过于智能化容易叫好不叫座时机不当客户心理特征、忌讳客户便利性国家政策允许（非典时期不可聚众）设计问题对市场走势把握不准对消费潮流把握不准缺乏实力烂尾工程交楼延期推广不力没有有效的推广手段，就很难找到产品市场施工单位出身的人容易犯产品主义的毛病，忽视推广的重要性楼号失控利润积淀在尾盘要控制好房号和价格杠杆盲目“博”出位盲目追求大、追求水、追求高档材料，忽视人性化和适用性阶段性滞销对策开盘滞销设计定位失败设计落后于市场价格定位错误忽视策划包装及市场推广的重要性修改平面布局改善外立面及配套，提高楼盘附加值面对现实，调整价格注重营销策略，引导市场取向两三成后滞销