锦绣城市之光项目销售计划书销售计划 销售周期按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。第一阶段(开盘前期)时间:进入案场售楼处至楼盘开盘目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计划) 2 客户积累A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3 客户接待A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况 4媒体宣传(详见广告媒体计划)宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段(开盘热销期)时间:开盘当月目的:销售去划60%以上人
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