房地产零首付促销方案19页.doc

房地产零首付促销方案 (一)低首付策略的目的 1. 16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理 抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客户心理抗性。 2. 锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8 月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。 3. 降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题， 在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销售。 4. 通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱的客户），扩大成交量，促进销 售回款。 (二) 低首付策略实施方式 备注： 折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。 上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折