三板斧先生、女士,像你是做xx生意的。像你做到今天那么成功,真的很羡慕你。当然嘛,你在这方面是专业人士,也是我的老师。有机会我一定向你请教。但是在房子方面,我要比你熟悉些。毕竟我们做了两三年的房地产了,买不买我们的房子没有关系,什么时候买也不要紧。您总是要购房的,耽误您几分钟时间,给您分析一下xx市房地产的一些情况,给你一些建议,希望对你今后买楼时有所帮助,做个参考也好。1、 保值升值。 目的:激发客户“买房子”的购买欲望。其核心在于要解决“值与不值”的问题,让客户下决心买房。无论是自用还是用来直接投资,其结果都是一种投资方式。因此,保值、增值是投资者关心的关键。在这个环节着重给客户讲述的是“值”,讲得好认为值,讲得不好则认为不值,第一板斧强调的是“金融知识”买房子,不论你是自用也好,投资也好,都是一种投资行为,因为毕竟一次性投入的资金量比较大,既然讲投资,就要将升值,就算你买房只是为了住,那你也不愿意买个房子天天掉价吧。作为投资肯定是要有回报率的,您今天30万买一套房,肯定希望它明年变成40万甚至50万,那怎样才能有更高的回报呢?依我做房