在置业顾问心中的房子没有缺点,无论卖什么样的房子都是好房子,强化说辞练习。先自我洗脑,才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择? A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。 B:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好? 现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好? 价格低,房型选择多,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。 4、为何高层好? 房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。 5、为何多层好?得房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。 6、为何一次性付款最划算? 若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险