企业拓客方案一、企业拓客必要性通过对项目5月至7月的成交客户职业统计分析发现，有35%的客户是本市民企一般员工，有13%的客户是攀钢一般员工，有9%的客户是本市其他国企一般员工，合计企业一般员工占比高达57%，因此有必要针对本市企业做专项拓客尝试。二、目标客群本市规模企业单位管理层和一般员工。三、政策支持1、企业关键人组织推荐奖励该奖励是给企业关键人组织员工参与购房的奖励，考虑到以下还设置了支付给拓客目标企业的费用（具体见下一个政策设置），因此该奖励金额建议为5000元/套。2、员工购房补贴员工不稳定是很多企业比较头疼的问题，为获得拓客目标企业对我项目的支持，建议设置“员工购房补贴”作为帮助拓客目标企业稳定员工的小手段。具体操作，凡是由其单位推荐购房的员工，我们支付其单位5000元的购房补贴，该补贴由其单位发放给购房满一年仍然在职的购房员工。（如果企业关键人想把该补贴纳入己有，则不对员工宣传，该补贴支付给企业关键人）3、购房额外优惠1%凡是提供拓客目标公司盖公章证明购房客户，真实额外优惠1%。4、关键人公关预期不如现花，对企业关键
