三、房源开拓的渠道 房地产经纪企业收集房源信息是一项十分细致的工作。房地产经纪人应当深入了解收集房源信息的渠道,并由此获取丰富而有效的房源资料,形成可利用的房源信息。目前,房源的开拓渠道主要有小业主和大业主两种。 (一)小业主 这里的小业主是指普通消费者,拥有的房屋数量一般为一套或几套。小业主的房源是房地产经纪业务中重要的房源来源之一。针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径。 1.报纸广告 由于报纸信息传递迅速,传播面广,广告费用相对便宜,报纸广告成为房地产经纪公司最常用的宣传方式。一般来说,经纪公司除了在广告中刊登“房源委托热线电话”(南方多数也称为“放盘热线电话”)及“销售地点”(一般为经纪公司及其分支机构的办公地点)等“房源求购”(南方称“求盘”)信息之外,还会发布一些被该公司所掌握的房源信息,尽可能充分地利用广告资源,吸引各类目标客户。经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告,以保证广告效果。较理想的做法是定期刊登广告,如每周刊登一次或两次等,从而不间断地对消费者进行信息提示