房源信息的开拓和获取(共2页).doc

房源信息的开拓和获取一、房源销售难易度进行分类房源类型分类依据特征A类房源1、地理位置较好或处于热销地段1、市场需求旺2、业主心理价位合理2、销售难度小3、具备合法上市产权3、销售周期较短4、小区或房屋配套设施齐全B类房源1、地理位置较差1、市场需求小2、房源较多，供大于求2、销售难度大3、价格较高或没有竞争力3、销售周期较长4、产权不清晰或有其他阻碍成交的问题5、小区或房屋配套设施缺陷二、房源采集的渠道分类采集渠道具体方法小业主1、报纸广告报纸广告2、路牌广告路牌广告、宣传栏、贴条3、派发DM宣传单4、电话回访5、互联网6、直接接触7、老客户推荐8、人际关系网络9、门店接待法大业主1、房地产开发商2、房地产相关行业3、大型企事业单位4、资产管理公司5、银行三、采集的原则采集的原则概念1、及时性在获得目标房源信息后，经纪人必须及时核实、了解房