1、安徽口子酒业股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 :投资者接待日活动参与单位名称及人员姓名(共计 61 家机构)方正证券：薛玉虎、余驰、刘洁铭华夏未来资本：张潇筱万家基金: 王琴国融证券：贾伟万吨资产：赵莹新高投资: 张建根盈峰资本：盘世雄招商证券: 李泽明高毅资产：张珈玮易同投资：赵迪长金投资：陈东林中泰证券（上海）资产管理有限公司：郭祎姮才华资本：朱嘉璐天安财险：逄晓娟安信证券：符蓉淮北市倚天投资有限公司：叶飞高毅资产：张国平玖鹏资产：王珺杰人保资产：余力中信保诚基金：闫伟西南证券：李光歌、周金菲中金
2、资管：曹晏太平洋证券：蔡雪昱长江证券：刘颜亚太财险：朱军宁、叶秉金安信基金：黄燕、苏铖中泰证券：龚晓乐财通基金：童若凡兴证资管：班涛、姚姗广发证券：王永锋汐泰投资：符献鼎锋资产：王小刚展博投资：张盛华混沌投资：张杨进方御投资：毛玉鑫中金公司：邢庭志、陈文凯天猊投资：杜景思珩生资产：陈少杰中信资管：王晗中信证券：方振华泰资管：宫衍海中信建投：张乔昕兴业基金：张诗悦同犇投资：刘慧萍华泰柏瑞基金：陈晓光第一北京公司：贺奕博民生加银：邱世磊深圳紫金港资本：王飞中金基金：田朋广发证券资产管理（广东）有限公司：岳芸帆中天国富证券：吴元升长诚证券：张宇光北京拾贝投资管理公司：王鑫北京大数长胜资产管理：马一帆
3、巨杉（上海）资产管理有限公司：李晓真合道资产：陈小平东北证券：齐欢、杨兆媛浙江善渊投资管理有限公司：唐聪博时基金：陈鹏扬平安证券：文献国信证券：张祯时间 2018 年 5 月 24 日 17:0018:30地点 酒店会议室上市公司接待人员姓名 董事会秘书：徐钦祥投资者关系活动主要内容介绍本次调研活动与会投资者、研究员就关心的问题咨询了公司相关领导，主要有以下几点：1、资本市场担心公司在省内市场的空间和天花板问题，管理层如何考虑？答：口子窖在安徽市场获得了长足的发展，核心优势是来自于长期以来消费群体、社会公众对口子窖品质的认同，对口子窖品牌的认同。公司未来在安徽依旧有良好的增长空间。一方面安徽经
4、济发展持续向好、来自于中档偏高价位消费结构的持续扩大；另一方面来自于高档及中档偏低价位的市场运营，同时公司也会积极探索省外重点市场的开拓与发展。2、公司判断安徽省 200-500 元次高端成为大众消费价格带需要多长时间？答：次高端的发展取决于安徽省经济的提升与居民消费水平的提升，消费观念的影响。我们会努力占据更大的次高端市场份额。3、今年公司在产品升级上做了哪些事情？销售费用规划情况？答：2017 年，公司在生产自动化改造方面进行了有益的尝试和摸索，在酿酒、制曲、包装等生产环节实施自动化改造，进一步提高了生产效率，提升了生产的自动化、信息化程度。目前总体宏观环境和行业环境没有大的变化，公司的费
5、用投入维持在稳定的水平。未来公司会考虑宏观环境的变化及具体市场的情况，进行适度的调整。4、公司经销商数量不断减少，主要原因？答：公司在经销商合作上采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理，对不具备经营能力的客户会不定期进行梳理，采取优胜劣汰，对不具备发展潜力的经销商进行优化或淘汰。5、公司未来对员工和经销商是否考虑新的激励政策？答：公司暂时还无对员工和经销商新的激励政策计划。6、如何看待省内市场的竞争，公司有哪些优势？答：省内市场的竞争格局基本稳定。一是各竞争性品牌的运作模式、运作方式与手段基本稳定；二是主体经营各品牌经销商格局的基本稳定；三是消费群体、社会大众对品牌认知的基本稳定。安徽省内目前的竞争格局主要表现在两个方面：一、从品牌产地来讲主要是省内各品牌之间的竞争；二、从价位来讲主要表现在中高档产品之间的竞争、中低档价位产品的竞争。竞争的主要要素在于品牌核心消费群体的争夺、渠道广度与深度、终端网点的服务与展示。核心竞争力请详见年报披露相关内容。附件清单（如有） 无日期 2018 年 5 月 25 日
