招商工作基本流程及技巧9261126513页.doc

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招商工作基本流程及技巧第一部分:招商工作阶段安排1电话推介及资料传真:主要工作内容:与商家进行项目资料初步沟通,介绍项目基本资料及整体进度,试探商家的初步反应,把握机会推动进展。目的:争取能够吸引商家注意力,争取能够传真项目资料,并争取上门向客户进行推介。2上门推介主要工作内容:带足各种资料及地图等(异地项目),上门与客户进行洽谈,尽量全面地介绍项目情况,如有可能,如有带多媒体演示文件前往(受条件所限),把握商家反应推动进一步的进展。目的:争取引起商家的进一步兴趣,进而约定日期与商家共同前往项目所在地进行实地踏勘;3现场接待主要工作内容:现场接待客户,介绍项目区位、概况、物业条件,带领客户踏勘现场,判断客户意向,推荐合适商铺,促进客户签订预租赁合同;目的:明确客户对项目意向,促进尽快成交;4意向书阶段(主要条件谈判)主要工作内容:关于租金、租期、管理费、递增等主要条件的初步洽谈,并催促客户在此阶段尽快出具意向书,就租金等主要条件方面进行初步磋商;目的:让客户在此阶段出具意向书,正式进入实质性的洽谈进程。5合同阶段(工

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