招商工作基本流程及技巧第一部分：招商工作阶段安排1电话推介及资料传真：主要工作内容：与商家进行项目资料初步沟通，介绍项目基本资料及整体进度，试探商家的初步反应，把握机会推动进展。目的：争取能够吸引商家注意力，争取能够传真项目资料，并争取上门向客户进行推介。2上门推介主要工作内容：带足各种资料及地图等（异地项目），上门与客户进行洽谈，尽量全面地介绍项目情况，如有可能，如有带多媒体演示文件前往（受条件所限），把握商家反应推动进一步的进展。目的：争取引起商家的进一步兴趣，进而约定日期与商家共同前往项目所在地进行实地踏勘；3现场接待主要工作内容：现场接待客户，介绍项目区位、概况、物业条件，带领客户踏勘现场，判断客户意向，推荐合适商铺，促进客户签订预租赁合同；目的：明确客户对项目意向，促进尽快成交；4意向书阶段（主要条件谈判）主要工作内容：关于租金、租期、管理费、递增等主要条件的初步洽谈，并催促客户在此阶段尽快出具意向书，就租金等主要条件方面进行初步磋商；目的：让客户在此阶段出具意向书，正式进入实质性的洽谈进程。5合同阶段（工
