拜访客户十忌8页.doc

拜访客户“十忌”一忌准备不足 毛泽东同志说不打无准备之仗，销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解，你的拜访不但不能促进订单，而且会适得其反。 案例1： 小王：赵总，你好，我是大华公司的销售人员小王，这是我们产品的资料，你看你们是否感兴趣？ 赵总：放我这吧！我感兴趣的话给你打电话。 小王：你看看，我们的设备质量好，而且价格也便宜 赵总：对不起，我还有个会，我会和你联系的，好吗？ 小王： （小王刚走，赵总顺手将小王的资料扔进了垃圾桶。） 案例2： 老李：赵总，您好，我是大华公司的销售人员老李，这是我们产品的资料，你看你们是否感兴趣？ 赵总：放我这吧！我感兴趣的话给你打电话。 老李：如果用我们的设备，会比你现在用的W型号的设备效率提高30%，而且节能10% 赵总：效率提高30%？你讲讲。 老李： 赵总：好、好、好！我将认真考虑你们的设备。