推广策划前期准备第1、 与分析: 1、 企业自身的信息(知己) 2、 竞争对手的信息(知彼) 3、 合作伙伴的信息(客户、物流)4、 顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训 。第二、有效的与管理: 如何进行产品概念的提炼与包装? 如何调整产品销售结构与组合? 第三、终端建设与人员管理: 拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传: 战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做 .营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过,才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。 促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选择最好的卖场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力