推销实务试题3页.docx

推销实务试题一、单项选择题（每小题2分，共 30分） 1.推销行为的核心在于（ ）。A. 激发并满足顾客的欲望和需求 B. 激发推销人员的工作热情C保持企业良好信誉 D推销人员积极努力的工作 2.推销的基本功能是（ ）。 A. 销售商品 B传递商品信息C提供服务 D反馈市场信息3.顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（ ）。 A. 干练型 B防卫型C.寻求答案型 D软心肠型4. 适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ ）。A.“爱达”模式 B.“迪伯达”模式 C.“埃德帕”模式 D.“吉姆”模式5. 推销员寻找顾客最基本的方法是（ ）。A.缘故法