推销技能教案(共21页).doc

大连金州新区职业中专教 案20122013学年第二学期课 程 名 称推销技能专业 电子商务教研室商贸管理教研室授 课 班 级 2011级04班主 讲 教 师 闫晓宇职 称 高级讲师课题第一节 推销概述课型新授目的要求思育帮助学生基本形成正确的推销观念，训练学生掌握推销技能。知识掌握现代推销的概念、职能，及其与市场营销的关系；了解推销过程、推销原则、推销形式，以及推销工作的基本特征。能力了解推销过程、推销原则、推销形式，以及推销工作的基本特征，能适应工作需要。重点了解推销过程、推销原则、推销形式，以及推销工作的基本特征。难点掌握现代推销的概念、职能，及其与市场营销的关系关键案例分析教学资料网络、教参教学教法讨论法、讲授法、案例分析教学环节教 学 内 容、方 法时间分配组织教学要求及介绍引入新 授组织教学新学期要求：1、成绩评定