推销方案-人员推销(共15页).doc

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第七小组毛线推销方案 毛线推销策划方案 安徽财贸学院 班级:营销1103班实训时间:11月份 策划小组:第七实训小组 小组成员: 苏银银 邹意芹 侯芹芹 朱洋 方浩军 蒋翱宇目录第一章、推销准备3 (一)、塑造自我形象3(二)、推销信息的的内容4(三)、推销信息的采集和处理5(四)、推销计划的制定5第二章、识别和寻找顾客5(一)、潜在顾客的分析5(二)、顾客购买力6(三)、潜在顾客的特点分析6(四)、寻找顾客的方法7第三章、约见和接近顾客7(一)接见顾客的方法与技巧7(二)、接近顾客的一般方法8第四章、推销洽谈9(一)、推销洽谈时应该保持的原则9(二)、推推

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