摧龙八式(客户拓展策略)输赢作者付遥老师(共5页).doc

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摧龙八式-(客户拓展策略)付遥老师一、课程信息主办单位: 一六八培训网课程时间: 2016年3月25-26日 深圳课程受众: 董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人培训费用:5800元/1人,11800元/3人,16800元/5人(含教材、茶点、师资、合影)喜讯, 凡是报名参加摧龙八式的学员,都可以免费获得付老师9月出版新书输赢之惊鸿商机(销售漏斗)一本,会场有老师的亲笔签名!本课程最合适团队报名参加,课程中有大量实际演练情节必须每家公司自己团队演练 二、培训特色以客户采购流程、行为和心理为核心,衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。销售应该顺水行舟,即顺着客户的采购流程进行销售,

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