房地产销售培训计划(附内容)72页.doc

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置业顾问的行业之路行业背景与基础知识、 房地产行业背景: 什么是房地产:房地产是房产与地产的统称,即房屋财产与土地财产的合称,也代表着所属房屋土地的相关权益。其特性包括:)、位置的固定性和唯一性)、耐久性和效用的多层次性(可供数十年使用,并具有居住娱乐学习等功能)、数量的有限性及供给的稀缺性)、产权的可分割性和权属的流动性(所有权与使用权或抵押权,产权上市交易)房地产的分类:按用途:居住类、商业类、旅店类、休闲类、金融类、公共事业类、工业类;按权属:国有房产、集体所有房产、私有房产、涉外房产;按开发程度:生地(不具备城市基础配套设施的农地荒地)、毛地(具备初步的配套设施)、熟地、在建工程(尚未完全建成还没达到交付使用条件,提问“主体完成不算在建工程”)、现房;产业特征:)、房地产业是一种与国民经济互动性极强的产业;)、房地产业是产业关联度高、带动性强的产业;(开发建设建材、冶金、化工、纺织,使用过程公共事业配套、金融保险、家用电器、厨卫家具、装饰装修、中介服务、网络服务)、房地产业是一

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