1、GYB创业意识培训 主讲教师：李怀宇,GYB培训目标,总体目标：促进私有企业的发展和经济增 长并带动就业岗位的增加； 直接目标：使潜在的企业家能够 1、发现他们是否适合创业； 2、开发更多的企业构思 3、选择一个切合实际的企业构思,顺风行船才能走得快！,第一步将你作为创业者来评价,什么是企业？,赢利,经济组织,商品生产,商品交换,商品流和现金流,商品流现金流,供应商,企业,顾客,企业正常运转必备,一个条件：收入大于支出二方市场：买方和卖方三股流：信息流、商品流（物 流）、现金流,分类,原有分类：一、二、三产业企业类型： 制造企业 长虹 海尔 贸易企业 批零业务 大而全或 服务企业 阿里巴巴 小
2、而精 农林牧渔 种植 养殖新的企业行业 IDG 学员举例,枚举职业或行业,中国企业类型所占比例,企业的6P,产品策略（Product）分销策略（Place）促销渠道（Promotion）价格策略（Price）政治权利（Power）公共关系（Public）,价格,权利,渠道,产品,促销,公关,企业,二、 成功创办小企业的关键因素,企业老板,资源,想法和市场,动机和决心,能力,计划,实施,创业动机,体现自身价值,改变生存方式,自己下岗失业,造就新岗位为国做贡献,1,2,3,4,创业的好处,更好的掌握自己的命运；不听命于他人；按自己的节奏工作；因出色的工作而赢得尊重、威望和利润；感受创造以及为社区和
3、国家做贡献的乐趣；,创业时遇到的困难,拿自己的积蓄去冒风险不分昼夜的长时间工作无法度假，生病也得不到休息失去稳定的工资为发工资和债务担忧不得不做自己不喜欢的事无法与家人朋友呆在一起,怎么发现商机,问题,商机,变化,竞争,用新思维来解决问题,“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决。” -爱因斯坦-,白手起家的亿万身家老板,陶碧华的创业故事,2、能力,王强和刘丽的创业故事（一）P8,1、承诺-全身心的投入2、动机-是否真心创业，为什么创业3、诚实-做事的态度4、健康-自身的条件是否可以5、风险-承担能力怎么样6、决策-做事是否果断7、家庭状况-是否支持和理解8、技术能力-产品
4、或服务的实用技能9、企业管理技能-管理以外的技能10、相关行业知识-懂行,分析自己,分析自己、增强创业能力,创办企业的动机 奉献承受能力家庭支持主动性坚忍不拔和危机处理能力协调能力决策能力对企业的承诺谈判技巧适应企业需要的能力,3、想法和市场,选择一个有市场前景的项目或服务，包括：能够满足顾客的需求顾客具备购买能力并且乐于购买顾客购买的数量足够回收成本并获得充足的利润,4、资源,包括：资金、房屋、原材料、设备和人员等，此外，基础设施和外部的支持服务资金是必不可少的。,创业故事（二）P10,5、创业计划,完整的创业计划书体现在以下四个方面：想要做什么计划怎么着手去做由谁去做说明想法是值得去做的,
5、6、实施,有了计划并不意味着你就能够成功创办一个企业，重要的是是实际操作和行动，并在操作过程中不断地调整和完善。,创业故事（三）P12,创业面临挑战,1、宏观政策2、企业主个人3、竞争对手4、企业管理问题5、技术技能6、成本核算7、意外伤害8、不可抗力等,评价个人财务状况,企业可能失败！一旦失败，你会血本无归。导致企业失败的原因很多，如：管理不善盗窃和欺骗缺乏技能和专门知识赊销和现金控制不当高支出某些资产过多库存管理不善营业地段不理想灾害,三、增强你的创业能力,提高你的企业经营技巧并培养你的创业素质：1、与企业人士交谈，向他们学习，或与其合作2、接受培训，参加培训班3、做一个成功人士的助手或学
6、徒4、阅读经营技巧的书籍5、上网学习，分析问题的前因后果，思考企业解决问题的方法，如何更好的处理危机局面，提高承担风险能力6、积极地面对新的想法和其他人的观点7、与家人讨论自己创业的困难说服他们支持你,第二步 找到一个好的创业想法,一、什么是创业想法,1、定义：用简短而精确的语言，对打算创办的基本业务所做的描述。提示：在创办企业之前，你要对你期望经营的企业有一个明确的想法。,产生你的企业想法？ 1、销售什么产品或服务2、向谁销售3、如何销售产品或服务4、满足顾客哪些需求,香烟,男士烟,精装烟,女士烟,简装烟,名牌烟,普通烟,服务企业成功要素,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客忠实服务收费
7、合理售后服务可靠,贸易企业成功要素,地段和外观好销售方法好商品选择面宽货存可靠尊重顾客,制造企业成功要素,生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,农林牧渔企业成功要素,有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植养殖成本恢复草场森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,好的企业构思,有条件,企业构思,有市场,要分析,要创造,所采用的方法,1、调查法 a、调查当地企业 b、调查所处环境,创业故事四P27,2、头脑风暴法,a、一般头脑风暴法 从一个词或一个题目出发b、结构性头脑风暴法 以一个产品出发,结构性头脑风暴法,产品,销售线,制造线,服务线,副产品,挖
8、掘企业构思,1、从生产专长出发,2、从顾客需要出发,P29 练习8,有两个买鞋子的商人就来到了非洲一个沙漠地区后，了解这里的民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。 几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困
9、中死去。,案例分析,两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩不前，成功与他失之交臂。,3、利用经验,1、自己的经验2、别人的经验,第四章分析筛选出最好的企业想法,企业想法列表,筛 选,最适合的想法,创业故事五P34,筛选方法,1、实地调研 方法：实地调查、口头调查、问卷调查等 对象：顾客、供应商、批发商、竞争对手、关
10、键信息提供者,2、SWOT分析,a、什么是SWOT分析？b、优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat）SWOT是分析自己的企业想法的,SWOT分析是通用工具，也可用于人生、事业、就业等方面的分析,四种策略组合,最小与最小对策（W、T）：努力使劣势因素和威胁因素趋于最小最小与最大对策（W、O）：努力使劣质因素趋于最小，机会因素趋于最大最大与最小对策（S、T）：努力使优势趋于最大，威胁趋于最小最大与最大对策（S、O）：努力使优势和机会趋于最大,创业故事六P41,3、环境影响评估,（1）企业对环境的影响（2）环境影响评估的目的（3）你的企业是否符合环保规划与标准,激情点燃人生，创业成就梦想！,五、你自己的企业想法,成功人士三部曲：敢想，敢干，能干,
