1、感谢我们的组织，为在座的每个人争取到了一生中少有的提升机会！,几种现象,底薪1000和底薪1500，你选哪家公司？人到四十岁时还需要找工作吗？赚钱、成长、开心，哪个更重要？,你为什么来这家公司工作？你的职业梦想是什么？何时实现？,人为什么活着？,有梦想才有未来！,事业成功的标志,财富指数权力指数影响力指数,掌握职业发展规律,孔子论语.为政篇：三十而立四十而不惑五十而知天命六十而耳顺七十而从心所欲， 不逾距,职业生涯阶段划分,职业探索调整期,职业锁定期,职业衰退期,退出期,职业辉煌期,职业探索调整期的主要目标,尽快进入职业锁定期找到自己可以奋斗终生的职业,职场成功的几个关键点,入职3天试用期3个
2、月工作满1年工作满3年工作满10年,发展工作角色,快乐，在路上!,麻雀变凤凰 金牌营销员的成长三部曲,一、千里之行始于菜鸟营销新人的成功之道,我们是怎么来到这个公司的？,情景一：解决吃住行，打工起步的首选！ 提供食宿，还保底薪情景二：外面的世界很精彩！ 亲戚朋友同学介绍加入公司情景三：广阔的健康产业大有可为！ 校园招聘，热血青年，献身营销,结论,先就业再择业我们懵懵懂懂进来但不能稀里糊涂成长,现象和问题我们是懵懂的菜鸟,刚加入保健行业，加入新公司不到3个月新公司，新环境，新同事，新顾客，新内容，很压抑，难开心对行业，对公司，对工作流程都不了解，迷茫彷徨，方向不明缺乏工作技巧和方法的沉淀，不知道
3、该干什么，该怎么干缺乏顾客积累，新顾客数量少，老顾客基本没有难成交，没销量,菜鸟变老鸟的四个锦囊妙计,锦囊一：眼观六路耳听八方主动了解、冷静判断、树立信心,很多新员工没有意识，不注意收集这方面信息不学习，不思考，对自己不负责任,入对行跟对人做对事,对行业的了解和判断朝阳产业与夕阳产业对公司的了解和判断好公司的标准对上司的了解和判断对自己工作内容的了解和判断好工作的标准,相信自信坚信,3天3个月1年,锦囊二：善待老鸟有人帮比你能干更重要,问题：以个人好恶来判断老员工“我不喜欢某人，我看不惯某人”你没有资格喜欢和看不惯寻找职场贵人，助你一臂之力夹着尾巴做菜鸟！菜鸟必备的三句口头禅快速成为你师傅的小
4、跟班跟其他同事们打成一片,新员工什么销售技能最重要？,锦囊三：学会一技之长收单,积极参加公司集体收单活动，要比老员工付出更多的努力学会固定区域深层次资源开发多出现的顾客的眼里才能出现在顾客的心里要随时见到老年人眼睛一亮不要依赖公司分名单,还是不能成功？,锦囊四：坚持，坚持，再坚持！,熬,销售高手剩者为王！,二、从麻雀变老鹰销售高手的成长之路,恭喜你，你熬过了三个月，你有了销售业绩，你长硬了翅膀，你终于可以在营销的天空中飞行了！你的人生又进入了新的里程碑，你成长为一只老鸟！,但很不幸，你只是一只老麻雀，而不是一只展翅高飞的雄鹰，你只能在屋檐下低飞，而无法在高空中展翅翱翔,老麻雀现象,没追求，混日
5、子骄傲自满，比上不足比下有余万金油老油条，说啥都知道，干啥都不成啃老，在少有的几个老顾客身上榨取销量不学习，不进步没冲劲没斗志应付了事，上有政策下有对策,鹰百鸟中的歼击机,百折不挠的战斗精神快稳狠准的捕猎技能,麻雀变老鹰的四个锦囊妙计,锦囊一：先瞄准后射击树立明确的目标,389623475075824013929278601484713723496156263413022452073508,389623475075824013929278601484713723496156263413022452073508,你的目标是什么?,好目标SMART原则,明确具体的-Specific可衡量的-Mea
6、surable可接受的-Acceptable现实可行的-Realistic有时间限制的-Timed,好目标 ABC原则,积极正面的-Active整体平衡的- Balanced有挑战性的-Challenging,锦囊二：管理你的时间目标分解和执行,艾森豪威尔原理（四象限原理）,重要的事：对个人工作生活会产生重大影响的事情。紧急的事：此刻不做就会给我们带麻烦的事情。紧急的事情不一定是重要的事情。,锦囊三：两手都要抓，两手都要硬学会全脑营销,利益，逻辑线索，理性思维,友谊，模糊意识，感性思维,顾问营销,关系营销,建立互信与超越期望,挖掘需求与介绍宣传,全脑营销原理,关系营销跟你的顾客谈恋爱,=,关系
7、营销的核心精髓,营销是一个逐步建立信任的过程不购买就是不信任信任首先来自自我职业形象塑造,信任的四个层级跟你的顾客谈恋爱,陌生人,朋友,恋人,家人,（与恋人和顾客）处关系的秘诀,感情切入利益驱动重复加深互惠双赢,一次一次的感动加上一次一次的利益驱动,什么脸型的营销员容易快速赢得信任？,顾问式营销卖拐的艺术,比顾客提前一步看到结果比顾客落后一步拥抱结果,锦囊四：责任重于泰山对我们的亲人负责,孝心无价,三、从老鹰变凤凰真正的高手靠团队,恭喜你，经过1-3年的磨练，你拥有了雄鹰坚强的意志，掌握了熟练的销售技能，你每个月都站在公司的领奖台上，赢得了鲜花、掌声、奖金、荣誉，你靠着自己的努力和打拼，你有了
8、车，有了房，成了家；然而，随之而来你也有了倦怠和寂寞，活着难道仅仅是为了钱？同事们赞美的目光深处总有些怪怪的感觉，这让你有点不寒而栗！销售高手，路在何方？,大家眼中的销售高手：,单打独斗，无法协作只认钱不认人缺乏格局，缺乏远见难于抵制诱惑，盲目跳槽原地打转，事业无法突破,凤凰百鸟之王，和谐祥瑞之征！,凤凰，是中国古代传说中的百鸟之王，和龙一样为汉族的民族图腾。凤凰和麒麟一样，是雌雄统称，雄为凤，雌为凰，其总称为凤凰，常用来像征祥瑞。,从老鹰变凤凰的3个锦囊妙计,锦囊一：积累资源,导致职场成功的最重要的原因？,早起的鸟儿有食吃勤奋？知识改变命运学历？技不压身能力？,悟空为什么没有唐僧官大？,唐僧
9、被封为旃zhn檀功德佛悟空被封为斗战胜佛 八戒被封为净坛使者沙僧被封为金身罗汉 白龙被封为八部天龙,资源改变命运！,事业成功的资源资金经验人脉团队客户政府等公共关系资源如何获得？,成功靠资源资源靠积累积累离不开一个具有发展前景的行业和一家能够永续经营的团队,锦囊二：从研究事变成琢磨人,人,锦囊三：学会包容把沙粒孕育成珍珠,珍珠蚌的启示让自己有一颗包容的心,蚌是一种软体动物，没有脑部结构。用达尔文物种进化的理论说，蚌在演化的层次上是很低的。然而，正是这种没有脑部结构的“低等动物”，养育了美丽的珍珠。 据说，珍珠有许多种类。有的白，白亮如同绸缎。有的黑，黑得像是才从园子采下的深紫色的葡萄。有的红，
10、粉嫩的红，仿佛黑夜中波斯猫闪耀的眼珠，有的是金色，不是黄金的那种金，而是清明的湖水在夕阳下映现的日光的金影，或是天边云彩的流金。 一个大家熟知而又常常惊叹的事实是，珍珠的孕育，原来源于一粒小石子，或是一道伤口。这一粒小石头在蚌的壳内，像魔鬼一样折磨着它。于是，蚌面临两个选择，要么就与那粒小石子拼个蚌死石碎，要么就想办法把这粒石子同化，使双方能够和平共处。没有大脑的蚌选择了第二种办法，它开始用自己柔软的躯体包容这粒小石子，并且从体内分泌出美丽的珍珠质，把小石子一层一层地包围起来。所以，珍珠的养成，是一种从痛苦到圆润的转化。 我们所追求的成功，其实也是一种圆润。而成功之于困难，又何尝不是一种从痛苦到圆润的转化？试想啊，连一个没有大脑的低等动物，都知道把一个令自己不愉快的异己，转化成一种美丽的艺术品，难道人的心胸与智能连蚌都不如吗？,应用！应用！应用！应用！应用！,最后忠告,谢谢！,
