楼盘销售说辞一、迎宾 1. “您好,欢迎来到锦秀.御景”(热情的微笑) 2. “请问您是第一次来我们项目吗?” a)第一次过来,则说:“先生/女士您贵姓?我是锦绣.御景的置业顾问XXX,现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”b) 之前来过,则问 “您之前和我们哪位销售人员联系过吗?” a) 如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答:“忘记哪一位了”,则说:“先生/女士您贵姓?客户送走后,根据客户电话姓名,查找原销售员,如未查到,则继续和客户保持联系。王先生您好,我是锦秀.御景的置业顾问XXX,下面由我为您介绍一下我们的项目。二、开发企业我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的, 公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩,具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。三、引领至区位沙盘,讲解区位王先生这边请, 您现在看到的是我们项目的区位图,方位是上北下南左西右