欧洲小镇低首付营销执行方案2011/11/30一、策略零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于2012年10月20日前，分三期付完首付。低首付：针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于2012年10月20日前，分三期付完垫付部分。优惠策略：零首付的客户，不再享受1%的贷款优惠，3888元的优惠可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受1000元的优惠，第二次约定时间内准时还款可享受1000元的优惠，第三次约定时间内准时还款可享受1888元优惠。客户若延期还款，则不享受当次还款优惠。优惠金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。二、销售执行1、客户通知销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，第二天开始进行实质性的零首付销售。对象：之前所有到访过、未成交的客户方式：电话一对一通知说词：一是找一个正当可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神秘感；A、 金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业计划；B、 房源
