-精选公文范文-模拟谈判技巧 篇一:模拟谈判技巧 情景模拟商务谈判技巧 主办:上海普瑞思管理咨询有限公司 时间:2010年8月5-6日深圳;12月04-05日上海;12月11-12日深圳;10月28-29 日北京 费用:2800元/人(包括授课费、讲义、证书、午餐等) 课程收益 参加了本课程,您将掌握谈判的10大实用工具: 1、制定谈判计划和工作链 2、各自议价模型 3、价格谈判的步骤 4、价格与成本分析的方法 5、买卖双方的开价原理 6、“需求-batna”评估模型 7、用“分解法”测算对方底价 8、“相机合同”及“认知对比原理” 9、“决策树”和“沉锚效应” 10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略” 课程大纲 第一讲:谈判的原则及行动纲领 一、谈判的三大基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判
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