模拟谈判买方谈判计划书10页.doc

环球外贸有限公司与越南河内公司关于“越南咖啡”的交易谈判课程：商务谈判班级：shangwu121组长组员组长：组员： 环球公司（买方）谈判计划一、背景介绍:我公司主要从事外贸商品的买卖，与周边东南亚国家等公司都有长期合作，今年下半年为我公司在中国商品网上了解到越南河内公司生产的相关产品，我方考虑到越南河内公司出产的越南水果类速食食品在中国有不错的声誉，市场前景良好，所以决定与其洽谈合作。越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司，也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干, 越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一，出口量占不小的比例，靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。随后我们发邮件给越南河内公司，询问了相关产品的价格，通过与市场价格比较我方认为还有利润空间，因此决定与其谈判。买方：随着中国人民的生活节奏越来越快，人们对于水果类速食产品的需求越来大，特别是日常休闲娱乐时享用