汽车4S店销售部XX月份周报问题总结及整改措施教学提纲(共6页).doc

汽车4S店销售部XX月份周报问题总结及整改措施XX店销售部XX月份第一周周报（非主营数据不含二网）项目目标实际完成完成率销量33%来店首次来店33%二次来店50%精品销量总销量66%单车着装155%贷款台次0%渗透率0%新保台次43%渗透率100%二手车台次100%置换率100%VIP0%超期库存占比100%还票情况0%一、销量：现阶段问题：1、展厅交车XX台，电销XX台，二网XX台；2、销售顾问对首次到店意向用户级别判定不准；3、CA销售经验不足，洽谈能力弱，成交率低，仅为10%；4、对撞单用户无销售信心，对用户反馈同城店的车价优惠，赠送精品，金融手续费等信息无多维度甄别能力；整改措施：1、展厅经理跟进每批到店用户洽谈情况，每日下午16：00抽查一名销售顾问用户洽谈录音