汽车推销文案12页.doc

比亚迪汽车推销文案班级：B097姓名：刘黎臣学号:08号目录推销特征分析潜在顾客条件分析潜在顾客寻找目标顾客确定具体推销方案推销特征分析（1）汽车作为如今已经不再是仅仅是代步工具，而是一个人身份、品味的象征了，所以对汽车的要求越来越高；（2）购买者大都在购买之前进行过大量的资料搜查和对不同的车型性价比进行了对比，因此相比于其他的商品而言，汽车的推销更为不易；（3）同时，购买者由于交易量大必须经过深思熟虑，不可能出现冲动购买的情况；（4）大部分的顾客都是在一人或者更多的人的陪同下前来选购，因此同伴对决策的影响很大。分析潜在顾客条件（1）有需求，愿意买首先要有需求，或者需要这样的消费愿望。不是所有的人都需要比亚迪的车，他一定是一个具有一定特性的群体。如商务车的用户对象是集团、社团、企业等组织。（2）有能力，能够买。其次是有购买力（能够买），能够买即买得起。对于一个想要又掏不出钱的潜在顾客，您再