项目二 汽车营销技巧 【活动1】考察汽车销售流程【教材版本】杜英姿.汽车运用与维修专业课程改革试验教材汽车营销.北京：高等教育出版社，2008【教学目标】1 知识目标：通过对本活动内容的学习，了解汽车销售流程，掌握汽车营销技巧。2 能力目标：通过讲解与演示，结合多媒体手段，并组织学生对汽车市场和汽车销售公司进行实地参观考察，逐步培养学生的语言表达能力、观察能力和捕捉信息能力。3 情感目标：渗透专业学习与实际相结合的思想，从而激发学生学习专业课的兴趣。【教学重点、难点】教学重点：汽车销售流程；营销人员的形象准备。教学难点：展厅接待客户、车辆展示。【教学媒体及教学方法】本课通过使用讲看演的方法，调动学生的学习积极性，注重培养学生观察分析、自主探究的能力，针对不同的学生采用因材施教的方法，使全体学生在合作学习中都能有所收获。以活动以讲解为主，可以利用多媒体进行演示，查找相关知识、图片、信息等；积极创造条件去当地的汽车交易市场和汽车销售公司实地参观考察。 【课时安排】9课时【教学建
