沈阳职业技术学院 会展实务课程实施标准 一、教学对象 二、课程性质 三、教学目标 通过本课程的学习，要求学生了解会展业的基本概况、展会策划全过程、会展设计和会展营销等相关事项、系统地掌握会展业的策划、营销、设计、服务管理等相关核心技能，从而为今后实习实训和顶岗实习和就业提供准备。 四、能力要求 1、展会策划方案的制定 （1）熟悉展览会区域市场信息的调查、信息的分类收集方法。熟悉掌握对会展主题进行行业和客户信息分析方法。 （2）熟悉会展项目的经济预算和利润分析的方法，拟定展会营销策划方案，制定招展计划和招展书。 2、展会宣传、参展商信息管理与开发 （1）了解展会营销的全过程，熟悉掌握展会营销、展位分销渠道选择、展会促销等营销方法。 （2）熟悉掌握通过电话、网络、拜访、关系营销等方式进行会展招商的能力，掌握会展招商中的需要的礼仪、沟通、协调能力，签订相关展会合同。 （3）熟悉行业网站的基本情况，运用Internet收集信息技术，掌握客户关系管理。 3、展馆布局、展位平面和立体设计 （1）熟悉展览会的展览面积测量、展场展区划分、展场展位分配、展场环境设计与布置、展位搭建与管理。 （2）熟
