1、大兴安岭森林康养生态产业园项目1项目名称：森林康养生态产业园项目项目负责人：刘德成联系电话：13504562327电子邮箱：大兴安岭森林康养生态产业园项目2第一章 创业机会一、 项目名称：大兴安岭加格达奇森林康养生态产业园项目。二、项目地理位置：加格达奇林业局翠峰林场天台山国家 3A 级风景区。三、项目背景：本项目是绿色生态农业综合项目，地址位于加格达奇林业局翠峰林场天台山国家 3A 级旅游景区，是集观光、观赏、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假为一体的农业综合项目。进入二十一世纪，随着生态环境的不断变化，“绿色食品”也越来越得到人们的认可，市场上对绿色食品的需求量很大，食用无污染的绿
2、色食品已成为现代人们饮食的基本要求。本项目竞争优势明显，种植的绿色生态蔬菜、果品属于市场垄断型的独家拥有的品种，无竞争对手，属于高技术、高产量、高营养、高价位，高附加值的“ 五高” 新型水果。符合国家高科技产业政策，并且可获得市、区等各级政府方面的项目资金的支持，因此，在市场上竞争优势十分明显。本项目不但能够带动一方经济，为提高当地农民生活水平、促进经济发展提供有力保障，利润可观；加林局在土地、水电以及用人等方面将给予了大力支持，是新农村建设的一条新渠道；且节能环保，符合国家新时代产业政策。可为当地大兴安岭森林康养生态产业园项目3棚室经济建设项目的推广起到一个示范带头作用。因此，该项目符合国民
3、经济发展的产业战略。四、实现产业化途径：建立公司+基地+ 农户的产业体系，实现产业园的产业扩张。第二章 项目市场前景一、市场机会大兴安岭地委、行署大力发展“六大产业” ，深入实施“三大工程 ”，着力营 造“ 两大环境”，深入开展全民 创业，万众创新工作，加格达奇林业局依托生态资源，发展森林生态产品，打造生态优美国家 3A 级旅游旅游景区天台山，随着旅游观光游客大幅增加，天台山森林康养生态产业园项目也随之孕育而生。让来自祖国各地游客深切感受到大兴安岭神奇之美，领悟林区人民豪爽之情，品味生态产品的淳美之霖。特别是随 着 经 济 社 会 的 发 展 ，人 民 生 活 水 平 的 提 高 ，城 镇 居
4、 民 收 入 增 加 ，整 天 生 活 在 城 里 的 人 们 对 大 自 然 的 山水 风 景 ，农 村 的 田 园 风 光 情 有 独 钟 越 来 越 多 的 人 们 都喜 欢 跑 到 农 村 去 “拥 抱 大 自 然 ”。周 末 节 假 日 走 出 喧 嚣 的 城市 ，到 最 贴 近 大 自 然 的 去 领 略 山 清 水 秀 的 自 然 风 光 ，秀 丽怡 人 的 风 景 ，丰 富 多 彩 的 农 家 绿 色 食 品 。这 些 无 疑 给我 们 生 态 产 业 园 注 入 了 活 力 。我国对水果、蔬菜进行的以市场化为取向的流通体制改革，极大地推动了果蔬产业的发大兴安岭森林康养生态产业
5、园项目4展，水果、蔬菜在种植业中异军突起，已由农村副业发展成为农村经济的重要支柱产业，其中，水果、蔬菜、花卉已成为种植业中最具活力的经济作物。目前，蔬菜和水果分别是我国种植业中的第二和第三大产品。果蔬产业为增加农民收入，丰富城乡市场和振兴农村经济作出了积极的贡献。绿色食品所倡导的生产和消费观念、质量标准、商标品牌已被越来越多的农户、生产加工企业和消费者接受。绿色果蔬产业具有广阔的发展前景。二 、市 场 需 求随着我国经济的迅猛发展，城乡居民的生活质量和消费档次不断提高，对有机的、绿色的、无公害的农产品的需要不断增加，其价格也是一般农产品的数倍，市场潜力巨大；同时人民生活水品的不断提高，为旅游业
6、带来了巨大的商机。目前，城乡居民用于旅游方面的支出已占到了全年支出的五分之一至四分之一。本项目的开发正是围绕这一项目进行的。产权式绿色农庄有高回报率投资，旅游娱乐，基地优质有机农副产品的采摘和采购功能等等。另外，该项目适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和农业的发展。不仅拓宽了旅游资源的开发路径，而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，更重要的是迎合了大众的消费心理。大兴安岭森林康养生态产业园项目5三、市场竞争：我们的市场竞争主要有两方面，直接竞争是同行业农家乐的竞争，潜在的竞争是
7、酒店、旅馆等竞争， 我 们 绿 色 生 活 休 闲 生 态 产 业 园 的 主 要 优 势 ：地 理 位 置 是 加林 局 翠 峰 林 场 天 台 山 旅 游 景 区 ，拥 有 空 气 清 晰 、环 境 清 幽的 农 田 特 色 ；主 打 无 公 害 食 品 ，保 健 蔬 菜 ，放 养 家 畜 ，生 态冷 水 鱼 、绿 色 浆 果 采 摘 园 等 特 色 农 家 产 品 ；同 时 将 设 立 百果 园 ，打 造 鲜 果 之 旅 游 客 心 中 的 新 目 标 ；并 且 将 结 合 垂 钓 ，棋 牌 等 流 行 娱 乐 项 目 ；最 后 还 将 为 游 客 提 供 认 种 场 地 ，亲身 体 验
8、 农 家 生 活 。1同行业竞争者据调查显示，目前我区的生态产业园数量还寥寥无几，而大兴安岭地区也要扶持发展一批生态产业园发展旅游。这对于我们来说是一个大好创业机会啊。但是，在我区农家乐的发展已经初具规模，这对于生态产业园来说是一个变异的对手，它将吸引一大部分经济实力相对略差的消费群体。不过那也是一把双刃剑，农家乐为我们生态产业园打下了坚实的基础，让我们原先的潜在消费者有了在休闲农业这一块的消费先例和消费意识。2潜在竞争者从理论上说，我们产业园的潜在竞争对手包括饭店业的高低两端，即星级酒店和只是提供简单住宿餐饮为主的社会小旅馆或小饭馆。虽说这些酒店或饭馆不是生态产业园的直大兴安岭森林康养生态产
9、业园项目6接的竞争对手，但也不能忽视两个需要考虑的因素：一是由于高中档酒店为了吸引顾客，不断推出各种促销活动，使得顾客能在星级酒店享受大众化的消费；二是那些小饭馆也会推出价格低廉的农家菜，这样就会影响到休闲农庄的消费市场。 四、竞争优势政策优势：一直以来，国家都十分重视三农问题的解决。近年来，国家出台了大量的惠农政策，大力推动农村经济发展。同时，它将有利于我们林区职工自主创业，为更多的人提供就业岗位。环境效应优势：我们项目建设在天台山国家 A 级旅游区，每年有大批的游客来天台山观光旅游，这无疑为我们生态产业园提供了大量的客源、消费群体，所以，优势明显。产品和服务优势：从产品讲，生态产业园的农产
10、品属于绿色无公害产品，集观光、观赏、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假为一体的服务理念，在发展旅游的过程中，生态产业园将以一种创新的方式为旅游者带来一种旅游享受。成本和价格优势：由于我们生产首先立足于林场农户，且品种也不是非常的丰富，也较容易管理，拥有廉价的劳动者，因此生产成本也相对较低。由此，在价格上也能为大多数人接受，具有很大的竞争优势。大兴安岭森林康养生态产业园项目7第三章 发展战略一、项目研发方向建设以生态农业为基础，以市场为导向，发展高产、高效、低耗、无污染无公害的花果蔬菜、畜禽产品。加大科技支农力度，调整和优化农村经济结构，创建农业生产示范基地，坚持走持续发展的道路，改善生
11、产条件、保护生态环境，进行生态农业综合开发，将生态产业园的产前、产中、产后各环节结成完整的产业链条，进行产业化经营，实现农业生产和农民收入持续稳定增长，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一，使之成为集农业综合开发、生产经营等功能于一体的集体休闲娱乐，旅游观光，开发避暑山庄，生态环保于一体的大型生态产业园。二、商业模式生态产业园以绿色生活休闲无公害蔬菜为重点，放养家畜、保健蔬菜为辅实现一条龙食品供应，不仅供应游客、农庄自身需要，同时供应多个事业单位的食堂。而且将在未来开设无公害蔬菜超市实体店。同时农庄还将实施认种，让消费者实现自耕、自种、自理、自食。真正体验农村生活，食用安全食品。三、扩张战略
12、建立绿色生活休闲生态产业园网站、与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果。大兴安岭森林康养生态产业园项目8选取大兴安岭有特色的旅游景点，在旅游景点做几个绿色生活休闲农庄广告牌。同时在旅游景点至绿色生活农庄的路段中，设立指示牌（标明方向及距离）。与我区各院校、职教中心等学校联盟，建立客源共享机制，同时也可以同他们签定合作意向，作为学生实习的基地。同时为在校学生组织的活动提供横幅、礼物的赞助，加深自己在校园内的印象。在旅游旺季的时候，邀请游客到产业园观光，宣传绿色生活休闲生态产业园，同时做一些活动、提供一些优惠政策，吸引大批游客在产业园休闲、娱乐、采摘等娱乐活动。如在生态产业园消费满 80 元，可
13、赠送带有本地特色的精美礼品一份；消费满 180 元的，可赠送某些山特产品等（与当地的旅游景点区协商好，从而达到互赢的效果）。与林业局、旅游局、绿色产业处等机关合作，开办一些有关我区土特产小型展销会（一年开办一次），从而带动我们产业园及天台山旅游景点的收入。第四章 营销策略一、 产品定位生态产业园可以满足都市人群度假休闲的需要以及都市绿色农产品的供应。随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求日益强烈。它的主要特征可以体现在满足人们大兴安岭森林康养生态产业园项目9日益增长的物质文化需求。各种农业机械的产生以及各种信息设备的普及更为农业庄园的发展提供了基础。产业园可以将各种农业生产和消费一体化，
14、方便人们的购物与消费，改善人们的消费方式，提高消费质量。生态产业园的优势使得它必将受到人们的青睐。生态旅游便利，健康，离高消费水平的城市人群来旅游、采摘比较近，生态农业绿色，满足城市人口的绿色消费需求。它主要针对的是城市人口，方便他们生活。二、产品定价策略我们的生态产业园为中高档市场定位。我们的目标客群企业老板、追求时尚的都市白领、有稳定、高收入的家庭组员，以及中年的政府官员。积极迎合他们来天台山旅游，追求田园风情乐趣、享受原始生活的的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！同时无公害绿
15、色生态水果、蔬菜、保健蔬菜、放养家畜将直接销售与各大单位的食堂，并且将开设实体店，以无公害蔬菜、水果超市的形式面对所有消费者。我们的生态产业园首先经营者要有先进管理理念，打造中高档的休闲娱乐产业园，让消费者来到这里，不只是吃吃喝喝，而是有给你提供自耕自种自留地和观赏、采摘的生态园。会员可申请自耕自种自留地种植绿色、原生态的蔬大兴安岭森林康养生态产业园项目10菜瓜果，并配有专业的农艺师进行指导与照看。三、渠道建设1、建立我们优质的营销机构和营销队伍。2、营销渠道选择游客、高档消费群体和大兴安岭地区及周边地区城镇居民和营销网络的建设。 3、在广告策略和促销策略上我们采取通过媒体、绿色产销会、广告等多种形式进行。 4、价格策略上我们做到质量最好、价格最低。 5、在市场渗透与开拓计划外面采取走出去、引进来的办法，来打开我们生态产业园的市场知名度。 四、推广策略：1、加盟大型知名企业，以获取全方位的技术支持和良种保证；2、设立科研机构，聘请大专院校、专家顾问，应用前沿科技；3、产业园建设与人员培训同步进行。4、注册商标，进行绿色产品认证；5、以超市为主导，建立销售网络；6、建立公司+基地 +农户的产业体系， 实现产业园的产业扩张。五、营销目标
